ホームステージングについてわかりやすく説明する

ホームステージングないとき・あるとき

あなたは「ホームステージング」をご存知でしょうか。

ホームステージングすると、あなたの物件がより魅力的に見えるようになります。

ホームステージングないとき・あるとき

そのため、ホームステージングは不動産売却のときに、物件を売れやすくする方法の一つとされています。

ここでは、ホームステージングについてわかりやすく説明します。

 

ホームステージングとは?

ホームステージングとは、売却する予定の物件に家具や小物でインテリアコーディネートを加え、モデルルームのような形にして販売することで、購入検討者により良い印象を与え、売却を円滑に促すためのサービスです。家具や小物はレンタルできます

ホームステージング

株式会社ホームステージング・ジャパンHPより)

インテリアコーディネートとは違い、物件の購買層を把握・意識し、ターゲットに向け「売れる物件」を演出します。その演出家をホームステージャーといいます。

中古物件の流通が盛んなアメリカでは30年以上前から取り入れられ、スウェーデンやドイツ、オーストラリアなどでも広く浸透しており、先進国の多くで「ホームステージング」というサービス、販売手法が確立されています。

不動産販売では、第一印象が特に重要で、内覧(見学)した物件に住みたいかどうかは最初の6秒で決まるともいわれています。インターネットが発達するにつれて、物件を探している人は様々な物件情報を事前に調べるようになっています。つまり、その物件に対して多かれ少なかれ期待をもっており、最初の6秒でその期待を上回る必要があります。

眺めの良い部屋であれば、それを生かした家具の配置をし、部屋が少し狭い場合は、それが弱みではなく、魅力となるような提案、演出を行います。インテリアを見栄えよく配置するだけでなく、香りによる演出なども行い、五感に訴えかけることも欠かせません。また、家具が置かれていると、自分の持っている家具との比較ができ、自分が生活をした場合のことを想像しやすい点もポイントです。

ホームステージングを行った場合、値引きの交渉が入らず、かつ短期間で不動産を売却できたという方がほとんどです。中古物件の売買が盛んになってきている中、ホームステージングの果たす役割は大きいと考えています。

株式会社ホームステージング・ジャパン ルーカス・クハルスキー氏)

物件を探している人の「検討する候補の物件」に残らないと購入にはつながりません。 物件の第一印象は大変重要なポイントです。「これはないな」と思われたら、二度と検討する候補には戻りません。

家を見学した人の10人に9人が、「何もない部屋では暮らしをイメージできない」という調査報告もあります。このことは事実で、リノベーションに最適な中古物件(室内はぐちゃぐちゃ)があっても、リノベーション済み物件の方が売れます。リノベーションするなら室内が汚くても問題ないですし、自らの希望を叶えれるリノベーションができるにも関わらずです。実際、1年以上も買い手のつかなかった物件にホームステージングを行ったところ、1、2ヶ月ほどで買い手がついた例もあります。

居住中の場合でもホームステージングは可能です。

相場として、株式会社ホームステージング・ジャパンは50,000円〜で、株式会社ステージングサービスは30,000円〜となっています。(ホームステージングの会社として代表的な会社を取り上げさせていただいております。掲載をご希望の方は「お問い合わせ」よりお願いします。)

首都圏の方

ホームステージング・ジャパン

ホームステージングジャパン

関西圏の方

ステージングサービス

ステージングサービス

大手不動産仲介の中では「野村の仲介+(PLUS)」が他社に先駆けて、売却サービスの一環として取り入れています。(サービス適用のための諸条件があります。)

野村不動産のホームステージングサービス

 

まとめ

いかがでしたでしょうか。

ホームステージングは以下を目的としています。

  • 物件を高く売りたい
  • 売却期間を短縮したい
  • 物件写真を競合物件より目立たせたい

日本は今まで新築が主流という事情があり、モデルルームのようにするのは分譲マンションが大半で、中古物件では主流ではありませんでした。

商品というものは素材があり、きれいに包装されて、販売する人や方法があって売れていきます。売り方はたくさんあっても、「包装」という部分が欠けていたのかもしれません。今まではむき出しで売っていて、それでも売れていた時代だったのでしょう。

しかし、現在の日本は人口減少とそれに伴う空き家の増加という問題に直面しています。

その中で高く、早く売るには、ただの「家」を売りに出すのではなく、魅力的な「商品」にしてから売りに出すという選択肢が今後広がるのは時間の問題でしょう。

「お客様の目線を意識して、きちんとパッケージして商品にする」ホームステージングを検討してみてはいかがでしょうか。

 

ホームステージングないとき・あるとき

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