ニトリはカチタス、スター・マイカは大塚家具で買取物件をホームステージング

スター・マイカ×大塚家具

ニトリが不動産買取再販大手のカチタスとタッグを組むことが業界で話題になりましたが、同じく不動産買取再販大手のスター・マイカは大塚家具付きの住居を販売するようです。

ついにあのニトリが不動産買取再販へ参入!

ついにあのニトリが不動産買取再販へ参入!

2017.04.28

中古マンション 中古家具込みで

中古マンションを手がけるスター・マイカは2日から、大塚家具の家具が付いた住居の販売を始める。スター・マイカが大規模改修を実施した部屋を、大塚家具のソファやテーブルなどの中古家具とセットにして売り出す。価格は家具込みで3000万~4000万円程度で、まず東京や神奈川県内の5物件を用意した。

中古マンションと中古家具の組み合わせで、手ごろな価格での提供をめざす。問い合わせなどの状況に応じて販売物件の年内拡充も検討する。

(2017年5月2日日本経済新聞13面抜粋)

スター・マイカといえば、空き物件より競合(買い手)が少ない「賃貸中」の中古マンションを買取し、部屋が空いたらリフォームして売却するという独自のモデルを展開している昨年第10位の不動産買取再販会社です。

買取再販1位の不動産屋は?2016年「不動産買取再販戸数ランキング」TOP10

買取再販1位の不動産屋は?2016年「不動産買取再販戸数ランキング」TOP10

2016.06.28
スターマイカ

スター・マイカの狙いはニトリ×カチタスと同じくズバリ「ホームステージング」でしょう。

ホームステージングについてわかりやすく説明する

ホームステージングについてわかりやすく説明する

2017.01.08

ニトリ×カチタスの戦略は非常にわかりやすいものでした。そもそも、カチタスは地方の割安な戸建の買取再販がメインであり、それほど金銭的に余裕がない人がターゲットになるため、ニトリの新品の家具付きの家は売れると予想できるからです。

一方、スター・マイカは都心部のマンションの買取再販が中心です。

スター・マイカ20171Q決算1

しかし、大塚家具の中古家具をセットにするという戦略はいかがなものでしょうか。

中古と新築を比較して、魅力の一つは「価格」でしょう。そのため、家具付きという戦略は良いと思うのですが、「大塚家具の中古」で消費者の心を掴めるのかは微妙なところです。

おそらく、再販売価格3500万円台〜において、格安な家具を入れても見向きもされないので、「大塚家具」というネーミングと、いかにもビンテージで高そうな家具を入れて演出するというのが戦略なのではないでしょうか。

大塚家具リユース

大塚家具の能力をもってホームステージングをしてくれるなら良さそうですが、ニトリのように提携や出資したわけではないので、スター・マイカのホームステージングの演出能力が問われそうな気がします。

ホームステージングはある一種モデルルームのようなものなので、出張販売と割り切ってやってみると面白いような気がします。同じマンションに住んでいる人にも、オープンハウスに来てもらって、気に入った家具を買ってもらったら良いのではないでしょうか。家具に関しては、インターネットだけ見て買うというより実際に見てから買いたいという人も多いでしょうし。

話は変わりますが、スター・マイカの業績は大変好調です。

繰り返しますが、空き物件より競合(買い手)が少ない「賃貸中」の中古マンションを買取し、部屋が空いたらリフォームして売却するという戦略があたっています。

この賃貸中の中古マンション、いわゆるオーナーチェンジ物件は通常より安く買取ことができます。

なぜ投資用不動産のオーナーチェンジ物件は居住用の物件より安いのか

なぜ投資用不動産のオーナーチェンジ物件は居住用の物件より安いのか

2017.03.14

それも、仕入れた時期はアベノミクス前のマンションも多いため、この地価上昇によって大幅に含み益が出ている状況です。

スター・マイカ20171Q決算2

元々、賃貸で寝かしておかなければならない分、資金力が必要であり、利益率(粗利)は高いのですが、より高い状況になっています。

スター・マイカ20171Q決算3 スター・マイカ20171Q決算4

同業のマンション買取再販最大手のインテリックスの粗利が12%なので、スター・マイカの15.6%は高いといえます。

マンション買取業者の決算を見てみよう④〜インテリックス〜

マンション買取業者の決算を見てみよう④〜インテリックス〜

2016.07.18

含み益に余裕がある分、さらに価値向上を狙って、今回のホームステージングを始めたのでしょう。

決して安くない都心部の買取再販の中古マンションで、どれぐらいホームステージングが成功するのか推移を見守りたいです。

スター・マイカ株価3230
スター・マイカ×大塚家具

あなたの不動産はいくら?

iQra-channel(イクラちゃんねる)では、気になるマンションや、ご自宅のマンションの売却価格がその場でわかる!また、どこの不動産会社が売却したのかもわかる!最新の相場価格を公開中!

ABOUTこの記事をかいた人

坂根大介

イクラ株式会社代表。1986年大阪生まれ。関西大学文学部卒業。野村證券株式会社に入社し、国内リテール業務を経て、その後三井不動産リアルティ株式会社(三井のリハウス)にて不動産売買仲介を行う。不動産売買取引の契約実務や物件調査の経験をもとに、プロ向けに不動産の調査方法や用語解説、不動産市況、一般消費者向けに不動産業界の見えにくくわかりづらい不透明な情報をわかりやすく発信している。 主な資格は、宅地建物取引士、JSHIホームインスペクター、2級FPなど。